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   08年國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)，與產(chǎn)品銷(xiāo)售、特別是教育市場(chǎng)銷(xiāo)售情況的不盡人意相比，新產(chǎn)品的發(fā)布速度卻并未降下來(lái)。尤其是各種具有特色的產(chǎn)品層出不窮。其中，三大最明顯的趨勢(shì)莫過(guò)于短焦、低價(jià)和高亮了。這三者中的短焦和低價(jià)已經(jīng)不是新鮮事物。相比之下“高亮”概念則是一個(gè)嶄新的趨勢(shì)。

    這里說(shuō)的高亮投影機(jī)不僅指?jìng)鹘y(tǒng)的“工程投影機(jī)”。工程投影機(jī)具有幾千流明甚至上萬(wàn)流明的亮度都是非常正常的情況。08年在商務(wù)和教育市場(chǎng)上也流行起來(lái)了“高亮度”投影機(jī)的概念。服務(wù)于商務(wù)和教育市場(chǎng)的投影機(jī)產(chǎn)品最常見(jiàn)的亮度范圍集中于2000到3000流明，但是08年以來(lái)諸多廠商卻推出了大量亮度在3000到4000流明的機(jī)型。僅是七八月間就有數(shù)款屬于這一非傳統(tǒng)商務(wù)教育領(lǐng)域的產(chǎn)品問(wèn)世。

    而在工程產(chǎn)品領(lǐng)域，處于4000到7000流明的“低亮度”工程機(jī)產(chǎn)品也是今年廠商市場(chǎng)推廣的重點(diǎn)。進(jìn)入08年以來(lái)，先后有NEC、松下、索尼、三菱、三洋、愛(ài)其、奧圖碼、愛(ài)普生等企業(yè)大張旗鼓的發(fā)布了自己的“低亮度”工程投影機(jī)新品。

宏基定位于中大型會(huì)議使用的機(jī)器型號(hào)為P5280

    其實(shí)，這類(lèi)型高亮的投影產(chǎn)品在往年也會(huì)有諸多新品亮相，但是廠商卻從沒(méi)有像今年這樣花大力氣推介過(guò)。例如，明基把MP624作為了今年第三季度的主推產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)推廣，愛(ài)普生五款工程投影發(fā)布會(huì)也召開(kāi)的非常隆重。分析認(rèn)為，廠商08年如此推崇高亮產(chǎn)品是對(duì)表現(xiàn)不好的教育市場(chǎng)，以及急劇擴(kuò)張的低價(jià)市場(chǎng)兩大產(chǎn)品線(xiàn)的一種有力補(bǔ)充。

    08年是教育市場(chǎng)的盤(pán)整階段已經(jīng)成為業(yè)界的共識(shí)。市場(chǎng)上除了松下等個(gè)別品牌針對(duì)教育用戶(hù)發(fā)布了部分新品外幾乎沒(méi)有像樣的發(fā)布會(huì)召開(kāi)。據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商反饋信息表明，受到雪災(zāi)、地震以及奧運(yùn)會(huì)的影響，08年國(guó)家財(cái)政在教育采購(gòu)和政府采購(gòu)上的投入力度肯定要打折扣。另一方面，以百億工程為代表的一系列教育工程的告罄，以及新工程項(xiàng)目的尚未展開(kāi)，也令08年的教育市場(chǎng)遭遇了青黃不接的尷尬局面。

    在商務(wù)市場(chǎng)，低價(jià)格策略造成的普遍事實(shí)是產(chǎn)品利潤(rùn)的急劇下跌。以3999元的sVGA和4999元的XGA產(chǎn)品為代表的低價(jià)機(jī)型大舉入侵零售商務(wù)市場(chǎng)。包括明基、宏碁、東芝、NEC、聯(lián)想、優(yōu)派、戴爾等各大品牌在這一領(lǐng)域的發(fā)力，令功能參數(shù)相仿的7000元到10000元的普通商務(wù)投影機(jī)產(chǎn)品倍顯尷尬。

明基推3000流明普及型商務(wù)投影機(jī)MP624

    這樣的市場(chǎng)背景下，如何在細(xì)分市場(chǎng)中建設(shè)高利潤(rùn)產(chǎn)品線(xiàn)就成了各家廠商關(guān)注的焦點(diǎn)。08年無(wú)論是高亮的教育機(jī)、商務(wù)機(jī)的推出，還是“低亮度”工程投影機(jī)的大量曝光，均是廠家努力擺脫教育和政府采購(gòu)市場(chǎng)疲軟，低端商務(wù)投影機(jī)泛濫的“夾板氣”局面的重要舉措。通過(guò)這些亮度適中的產(chǎn)品的推出，廠商不僅可以開(kāi)拓大型的公司會(huì)議室、教室等準(zhǔn)商務(wù)和教育市場(chǎng)，更可以依托這些產(chǎn)品較高的價(jià)格和整個(gè)工程的實(shí)施費(fèi)用來(lái)保障自己的利潤(rùn)。此外，高亮度產(chǎn)品進(jìn)入教育、商務(wù)領(lǐng)域也便于和傳統(tǒng)的商務(wù)投影機(jī)，特別是低價(jià)格產(chǎn)品來(lái)拉開(kāi)差距，創(chuàng)造出一片嶄新的差異化消費(fèi)市場(chǎng)，進(jìn)而避免由于產(chǎn)品主要參數(shù)雷同造成的價(jià)格線(xiàn)混亂局面的出現(xiàn)。

    據(jù)目前的市場(chǎng)格局分析，投影市場(chǎng)已經(jīng)形成低價(jià)格要銷(xiāo)量，高亮度要利潤(rùn)；小企業(yè)、普教市場(chǎng)走銷(xiāo)量，大企業(yè)、高教市場(chǎng)抓利潤(rùn)的產(chǎn)業(yè)調(diào)整思路。08年，東芝、愛(ài)普生等國(guó)內(nèi)投影產(chǎn)業(yè)領(lǐng)頭羊的新產(chǎn)品分布也能印證這樣的市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律。例如，東芝08年的新產(chǎn)品就不僅包括了東芝以往的強(qiáng)項(xiàng)，眾多高中端投影機(jī)產(chǎn)品，同時(shí)也推出了三款針對(duì)入門(mén)級(jí)商務(wù)娛樂(lè)市場(chǎng)的投影產(chǎn)品來(lái)豐富自己的產(chǎn)品線(xiàn)。

    投影時(shí)代認(rèn)為，面對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境的轉(zhuǎn)換，投影機(jī)的渠道企業(yè)也應(yīng)當(dāng)做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略調(diào)整，以適應(yīng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。其一是發(fā)揮普及性產(chǎn)品薄利多銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)，加強(qiáng)終端零售市場(chǎng)的開(kāi)拓；另一方面也要深化行業(yè)用戶(hù)、采購(gòu)市場(chǎng)的效能挖潛，提升高檔產(chǎn)品的銷(xiāo)售數(shù)量，借此保障產(chǎn)品必要的利潤(rùn)率。

    把高亮度投影機(jī)大量推向商務(wù)、教育等以往以中等亮度產(chǎn)品應(yīng)用為主的市場(chǎng)，是08年投影機(jī)市場(chǎng)一大獨(dú)特現(xiàn)象。這其中既包含了廠商對(duì)暫時(shí)性的教育市場(chǎng)疲軟的應(yīng)對(duì)舉措，同時(shí)也是廠商規(guī)避商務(wù)娛樂(lè)產(chǎn)品普及帶來(lái)的產(chǎn)品同質(zhì)化和利潤(rùn)比下降的沖擊的必要戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。在包括短焦、低價(jià)位以及高亮等不同細(xì)分市場(chǎng)均推出大量產(chǎn)品，并加強(qiáng)宣傳的投影市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)也標(biāo)志著國(guó)內(nèi)投影產(chǎn)業(yè)的更加成熟化。
 

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