近日，全球領(lǐng)先IP、3G及下一代IMS網(wǎng)絡全套端到端統(tǒng)一視頻通信方案研發(fā)商及工具提供商Radvision推出了其首個正式的全球渠道項目Eye-to-Eye Partner Program，覆蓋其所有的合作伙伴網(wǎng)絡，包括分銷商、批發(fā)商和增值業(yè)務分銷商。

       Radvision全球渠道項目總經(jīng)理Israel Greenspan稱：“Eye-to-Eye Partner Program圍繞Radvision所有的虛擬通信技術(shù)，包括其視頻會議設備產(chǎn)品線SCOPIA。據(jù)悉，這一計劃是在Radvision早期在全球建立的非正式的合作伙伴渠道基礎之上形成的正式版本。這一項目的推出是直接促使因素是Radvision看到了企業(yè)對視頻通信使用范圍有迫切的擴大需求——需要把視頻會議連接到網(wǎng)真、桌面通信以及移動視頻會議解決方案，而不只限于企業(yè)內(nèi)部。”

      Greenspan表示：“過去，我們在不同的地區(qū)也推出過不同的合作渠道項目，但這次是全球性的。我們不同類型和規(guī)模的合作伙伴遍布全球各地——有的非常小而專，而有的卻非常龐大，不只代理我們Radvision的產(chǎn)品。現(xiàn)在，我們?nèi)蛐缘腅ye-to-Eye Partner Program要服務所有的合作伙伴。”

       Eye-to-Eye Partner Program的好處與其它渠道項目類似，合作伙伴將享受系列技術(shù)和銷售支持上的利益，但此次項目也有一個新穎的地方——培訓。Greenspan稱：“新合作項目將幫助合作伙伴迅速具備視頻會議行業(yè)顧問般的專業(yè)技能，幫助他們與客戶打交道，還會辦法相應的認證證書，以確保他們具備銷售Radvision產(chǎn)品和支持Radvision技術(shù)的能力。”

       此外，該項目還會確保渠道伙伴與Radvision保持一個緊密的商務伙伴關(guān)系，Radvison將為他們提供廣泛的支持，譬如，Radvision將建立一個專門的聯(lián)絡團隊以幫助合作伙伴解決在銷售、市場和技術(shù)服務等方方面面遇到的問題。

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