宏正自動科技影響力和銷售能力在中國市場的不斷提升，需要更為全面和立體的渠道體系支撐，渠道策略調(diào)整積極迎合了ATEN在中國的策略及攜手合作伙伴成功拓展數(shù)字化連接分享方案，并在各個領(lǐng)域均樹立了穩(wěn)固的品牌形象。

【中國數(shù)字視聽網(wǎng)訊】 全球數(shù)字化連接分享方案領(lǐng)導廠商– 宏正自動科技（ATEN International 下稱ATEN）中國子公司（北京宏正騰達科技有限公司下稱ATEN China）近日在三亞舉行以 " ATEN China 2011回顧與2012展望會" 為主題的中國區(qū)代理商大會，一同回顧與收獲自2011年1月1日正式進入品牌銷售與渠道整合后的累累碩果。ATEN集團總裁董事長陳尚仲、ATEN China總經(jīng)理劉維賢、ATEN China全國總監(jiān)鄧國鼎等宏正高管，以及戰(zhàn)略合作伙伴共同見證了這一重要時刻。

ATEN高管與戰(zhàn)略合作伙伴合影

ATEN China總經(jīng)理劉維賢就會議議題做了深度說明：“回顧自今年1月正式營運中國市場至今，由于代理商對ATEN China市場策略的高度配合，使ATEN在中國市場經(jīng)受住了考驗與試煉。由此檢示出年初渠道策略調(diào)整，形成以ATEN China北京宏正騰達科技有限公司——授權(quán)代理商——經(jīng)銷商和系統(tǒng)集成商——終端客戶的全新垂直渠道體系；及在渠道運營方面，ATEN China采取分銷、專案、零售三種模式相互結(jié)合、互補共贏的市場策略的正確性。也期望在ATEN新產(chǎn)品線推出的同時，能與代理商共同穩(wěn)健發(fā)展中國市場。”

ATEN集團高管（左二、左三）與獲獎代理商合影

隨著宏正自動科技影響力和銷售能力在中國市場的不斷提升，需要更為全面和立體的渠道體系支撐，渠道策略調(diào)整積極迎合了ATEN在中國的策略及攜手合作伙伴成功拓展數(shù)字化連接分享方案，并在各個領(lǐng)域均樹立了穩(wěn)固的品牌形象。并且ATEN高管就未來如何讓營運進一步成長做了新策略發(fā)布："ATEN KVM的銷售已相當穩(wěn)健，產(chǎn)品銷量全球第一，全球市占率也穩(wěn)居前三大，也因為KVM銷售穩(wěn)健，開始思考要如何讓公司注入新的成長動能，所以從去年起投入綠能產(chǎn)業(yè)。ATEN布局新事業(yè)想法是，一定要從核心事業(yè)KVM延伸出來，例如之前布局的專業(yè)級影音方案產(chǎn)品，如今已在中國市場奠定穩(wěn)健基礎。即將于年底正式推出的綠能產(chǎn)品，更能進一步強化ATEN于機房能源管理的實力。

ATEN的綠能產(chǎn)品Sensor-enabled eco PDU，是機房環(huán)境控制系統(tǒng)的開發(fā)，是在既有的軟、硬件技術(shù)上，將包括環(huán)境傳感器、空調(diào)控制器、電耗偵測、電壓偵測等功能性組件整合進主要控制系統(tǒng)，推出一套完整的機房環(huán)境控制解決方案，目前開發(fā)項目已陸續(xù)完成，即將對外發(fā)表。如今全球積極推動綠能產(chǎn)業(yè)，正是宏正推出綠能產(chǎn)品eco PDU(智慧型感測節(jié)能電源分配器)的最佳時機。根據(jù)公司內(nèi)部的測試，eco PDU可以節(jié)能15%-20%。

本屆代理商大會將為開拓潛在新興市場奠定堅實的基礎，確保ATEN成為中國用戶心目中數(shù)字化連接分享方案第一理想品牌。再次宣導了開放原廠服務直接面向渠道分銷伙伴，確保銷售與服務質(zhì)量逐步提升，最終實現(xiàn)與渠道合作伙伴共存共榮。

服務器監(jiān)管關(guān)鍵設備--多電腦切換器(KVM Switch)

KVM多電腦切換器是一項先進的硬件解決方案，更是現(xiàn)代服務器監(jiān)管的關(guān)鍵設備，可協(xié)助用戶通過由單一鍵盤(Keyboard)、顯示器(Video)及鼠標(Mouse)所組成的控制端，輕松訪問并集中管理多達上千臺電腦。KVM多電腦切換器適用對象涵蓋SOHO族群、中小型企業(yè)乃至于大型跨國企業(yè)。KVM多電腦切換器對于企業(yè)機房或數(shù)據(jù)中心的空間及信息環(huán)境能創(chuàng)造廣大的效益，不只能降低能源消耗、節(jié)省機架與機房空間，還能避免多余的鍵盤、顯示器與鼠標所造成的雜亂。而且通過KVM多電腦切換器的集中管理，可協(xié)助企業(yè)信息人員大幅簡化工作流程、強化企業(yè)生產(chǎn)力。隨著全球化與網(wǎng)絡普及化的趨勢，具備遠程控管功能的KVM over-IP解決方案更可充分滿足企業(yè)對于跨國機房管理的需求。

關(guān)于宏正自動科技

宏正自動科技(ATEN International)成立于1979年，是全球數(shù)字信息分享、連接、切換的領(lǐng)導廠商。以"化繁為簡、分享科技"為企業(yè)宗旨，宏正自動科技一直致力于提供客戶最有效率、可靠及親和的連接方案，以協(xié)助企業(yè)因應電腦及服務器升級管理的議題，并滿足企業(yè)面對全球化競爭的需求。除了專業(yè)的 KVM 切換器之外，宏正自動科技還提供包括switch box、視頻分配器(video splitters)、接口轉(zhuǎn)換器(interface converters)、網(wǎng)絡產(chǎn)品及IEEE1394等多種連接及分享方案，協(xié)助各種不同規(guī)模的企業(yè)及個人達成更佳效能與更具成本效益的數(shù)字信息分享、連接及切換。宏正自動科技總部設于臺灣，營運點遍及中國大陸、日本、韓國、比利時、加拿大、美國與英國。