宏正自動(dòng)科技影響力和銷售能力在中國市場的不斷提升，需要更為全面和立體的渠道體系支撐，渠道策略調(diào)整積極迎合了ATEN在中國的策略及攜手合作伙伴成功拓展數(shù)字化連接分享方案，并在各個(gè)領(lǐng)域均樹立了穩(wěn)固的品牌形象。

【中國數(shù)字視聽網(wǎng)訊】 全球數(shù)字化連接分享方案領(lǐng)導(dǎo)廠商– 宏正自動(dòng)科技（ATEN International 下稱ATEN）中國子公司（北京宏正騰達(dá)科技有限公司下稱ATEN China）近日在三亞舉行以 " ATEN China 2011回顧與2012展望會(huì)" 為主題的中國區(qū)代理商大會(huì)，一同回顧與收獲自2011年1月1日正式進(jìn)入品牌銷售與渠道整合后的累累碩果。ATEN集團(tuán)總裁董事長陳尚仲、ATEN China總經(jīng)理劉維賢、ATEN China全國總監(jiān)鄧國鼎等宏正高管，以及戰(zhàn)略合作伙伴共同見證了這一重要時(shí)刻。

ATEN高管與戰(zhàn)略合作伙伴合影

ATEN China總經(jīng)理劉維賢就會(huì)議議題做了深度說明：“回顧自今年1月正式營運(yùn)中國市場至今，由于代理商對(duì)ATEN China市場策略的高度配合，使ATEN在中國市場經(jīng)受住了考驗(yàn)與試煉。由此檢示出年初渠道策略調(diào)整，形成以ATEN China北京宏正騰達(dá)科技有限公司——授權(quán)代理商——經(jīng)銷商和系統(tǒng)集成商——終端客戶的全新垂直渠道體系；及在渠道運(yùn)營方面，ATEN China采取分銷、專案、零售三種模式相互結(jié)合、互補(bǔ)共贏的市場策略的正確性。也期望在ATEN新產(chǎn)品線推出的同時(shí)，能與代理商共同穩(wěn)健發(fā)展中國市場。”

ATEN集團(tuán)高管（左二、左三）與獲獎(jiǎng)代理商合影

隨著宏正自動(dòng)科技影響力和銷售能力在中國市場的不斷提升，需要更為全面和立體的渠道體系支撐，渠道策略調(diào)整積極迎合了ATEN在中國的策略及攜手合作伙伴成功拓展數(shù)字化連接分享方案，并在各個(gè)領(lǐng)域均樹立了穩(wěn)固的品牌形象。并且ATEN高管就未來如何讓營運(yùn)進(jìn)一步成長做了新策略發(fā)布："ATEN KVM的銷售已相當(dāng)穩(wěn)健，產(chǎn)品銷量全球第一，全球市占率也穩(wěn)居前三大，也因?yàn)镵VM銷售穩(wěn)健，開始思考要如何讓公司注入新的成長動(dòng)能，所以從去年起投入綠能產(chǎn)業(yè)。ATEN布局新事業(yè)想法是，一定要從核心事業(yè)KVM延伸出來，例如之前布局的專業(yè)級(jí)影音方案產(chǎn)品，如今已在中國市場奠定穩(wěn)健基礎(chǔ)。即將于年底正式推出的綠能產(chǎn)品，更能進(jìn)一步強(qiáng)化ATEN于機(jī)房能源管理的實(shí)力。

ATEN的綠能產(chǎn)品Sensor-enabled eco PDU，是機(jī)房環(huán)境控制系統(tǒng)的開發(fā)，是在既有的軟、硬件技術(shù)上，將包括環(huán)境傳感器、空調(diào)控制器、電耗偵測、電壓偵測等功能性組件整合進(jìn)主要控制系統(tǒng)，推出一套完整的機(jī)房環(huán)境控制解決方案，目前開發(fā)項(xiàng)目已陸續(xù)完成，即將對(duì)外發(fā)表。如今全球積極推動(dòng)綠能產(chǎn)業(yè)，正是宏正推出綠能產(chǎn)品eco PDU(智慧型感測節(jié)能電源分配器)的最佳時(shí)機(jī)。根據(jù)公司內(nèi)部的測試，eco PDU可以節(jié)能15%-20%。

本屆代理商大會(huì)將為開拓潛在新興市場奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，確保ATEN成為中國用戶心目中數(shù)字化連接分享方案第一理想品牌。再次宣導(dǎo)了開放原廠服務(wù)直接面向渠道分銷伙伴，確保銷售與服務(wù)質(zhì)量逐步提升，最終實(shí)現(xiàn)與渠道合作伙伴共存共榮。

服務(wù)器監(jiān)管關(guān)鍵設(shè)備--多電腦切換器(KVM Switch)

KVM多電腦切換器是一項(xiàng)先進(jìn)的硬件解決方案，更是現(xiàn)代服務(wù)器監(jiān)管的關(guān)鍵設(shè)備，可協(xié)助用戶通過由單一鍵盤(Keyboard)、顯示器(Video)及鼠標(biāo)(Mouse)所組成的控制端，輕松訪問并集中管理多達(dá)上千臺(tái)電腦。KVM多電腦切換器適用對(duì)象涵蓋SOHO族群、中小型企業(yè)乃至于大型跨國企業(yè)。KVM多電腦切換器對(duì)于企業(yè)機(jī)房或數(shù)據(jù)中心的空間及信息環(huán)境能創(chuàng)造廣大的效益，不只能降低能源消耗、節(jié)省機(jī)架與機(jī)房空間，還能避免多余的鍵盤、顯示器與鼠標(biāo)所造成的雜亂。而且通過KVM多電腦切換器的集中管理，可協(xié)助企業(yè)信息人員大幅簡化工作流程、強(qiáng)化企業(yè)生產(chǎn)力。隨著全球化與網(wǎng)絡(luò)普及化的趨勢，具備遠(yuǎn)程控管功能的KVM over-IP解決方案更可充分滿足企業(yè)對(duì)于跨國機(jī)房管理的需求。

關(guān)于宏正自動(dòng)科技

宏正自動(dòng)科技(ATEN International)成立于1979年，是全球數(shù)字信息分享、連接、切換的領(lǐng)導(dǎo)廠商。以"化繁為簡、分享科技"為企業(yè)宗旨，宏正自動(dòng)科技一直致力于提供客戶最有效率、可靠及親和的連接方案，以協(xié)助企業(yè)因應(yīng)電腦及服務(wù)器升級(jí)管理的議題，并滿足企業(yè)面對(duì)全球化競爭的需求。除了專業(yè)的 KVM 切換器之外，宏正自動(dòng)科技還提供包括switch box、視頻分配器(video splitters)、接口轉(zhuǎn)換器(interface converters)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品及IEEE1394等多種連接及分享方案，協(xié)助各種不同規(guī)模的企業(yè)及個(gè)人達(dá)成更佳效能與更具成本效益的數(shù)字信息分享、連接及切換。宏正自動(dòng)科技總部設(shè)于臺(tái)灣，營運(yùn)點(diǎn)遍及中國大陸、日本、韓國、比利時(shí)、加拿大、美國與英國。