【中國數(shù)字視聽網(wǎng)訊】擴(kuò)銷量還是保利潤？一直是投影廠商糾結(jié)的問題，然而魚與熊掌不可兼得，有時(shí)兩樣只能取其一。當(dāng)下，投影市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭嚴(yán)重，同質(zhì)化競(jìng)爭的結(jié)果就是導(dǎo)致投影機(jī)價(jià)格快速下降，單機(jī)利潤也跟著快速下降，面對(duì)這樣的問題，一些投影廠商開始調(diào)整渠道，尋求在渠道上取得突破。

2012年3月，優(yōu)派(ViewSonic)與佳杰科技(中國)正式成為戰(zhàn)略合作伙伴。佳杰科技全面代理優(yōu)派投影機(jī)產(chǎn)品線，幫助其進(jìn)行中國地區(qū)的投影機(jī)產(chǎn)品線的銷售及渠道拓展，優(yōu)派希望借助佳杰科技在全國各地的渠道體系，迅速的擴(kuò)充優(yōu)派投影機(jī)的品牌知名度。

之前大恒創(chuàng)新在取得不錯(cuò)業(yè)績的基礎(chǔ)上與優(yōu)派續(xù)簽了兩年的獨(dú)家總代協(xié)議，對(duì)于優(yōu)派來說大恒的總代價(jià)值不在于單一做銷量，而是打造優(yōu)派的產(chǎn)品形象，以及在行業(yè)大單的優(yōu)勢(shì)。2011年優(yōu)派全國銷售總監(jiān)姚剛曾對(duì)記者提及，優(yōu)派和大恒的結(jié)合已經(jīng)從常規(guī)性產(chǎn)品轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)性產(chǎn)品，目前優(yōu)派已經(jīng)走入技術(shù)型分銷，在選擇地方渠道要圍繞渠道和產(chǎn)品特性來選擇各類教育、工程等代理商。全方位產(chǎn)品梳理清晰，對(duì)渠道未來的發(fā)展建設(shè)有好處，優(yōu)派兩年初期的渠道搭建已經(jīng)基本完成，在全國核心代理商有100家左右，并確立了區(qū)域和行業(yè)并重的政策。

大恒創(chuàng)新之前除了優(yōu)派投影機(jī)還在運(yùn)作富可視、卡西歐，作為三家投影機(jī)的總代，在投影機(jī)分銷中大恒代理的品牌并不算強(qiáng)勢(shì)，但是卻擁有了從低端到高端的投影機(jī)產(chǎn)品布局，既注重銷售海量產(chǎn)品的通路型渠道也注重銷售價(jià)值產(chǎn)品的專業(yè)型渠道，而且也擁有一批忠誠度較高的區(qū)域分銷。

而佳杰科技在海量產(chǎn)品分銷上的優(yōu)勢(shì)是顯而易見的，有著成功運(yùn)作明基投影機(jī)的經(jīng)驗(yàn)，目前也代理著如ASK、中光學(xué)、三菱、等多家投影機(jī)品牌，在優(yōu)派已經(jīng)建立一定的品牌形象及行業(yè)和渠道基礎(chǔ)上，雙方合作和明顯是奔著銷量與更高的利潤去的。據(jù)優(yōu)派相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，今年優(yōu)派在投影產(chǎn)品線主打產(chǎn)異化，因此和佳杰今年一項(xiàng)重要工作就是優(yōu)化渠道體系。眼下投影機(jī)價(jià)格快速下降，市場(chǎng)銷量的增長，并沒有讓投影機(jī)行業(yè)的利潤大幅上漲。單臺(tái)銷售投影機(jī)利潤的下降，渠道商對(duì)于投影機(jī)的銷售嚴(yán)重缺乏動(dòng)力。如何讓代理商滋潤的活下去，這就是今年優(yōu)派投影機(jī)渠道工作關(guān)鍵之所在。

沖量與保利能否兼得？這不止是優(yōu)派、愛普生所考慮的，從目前的情勢(shì)看，投影廠商今年沖擊銷量的武器就是押寶渠道，不斷給渠道商增加任務(wù)。而渠道商自身也感覺到了這樣一個(gè)現(xiàn)象，渠道扛的銷量越來越大，而盈利能力卻日趨下降，大多數(shù)渠道處于一種非常尷尬的狀態(tài)。一方面渠道不愿意放棄和廠商合作多年積累下行業(yè)資源，而另一方面今年由于個(gè)別廠商不計(jì)代價(jià)的沖量確實(shí)讓渠道的銷量壓力增大，這著實(shí)讓許多渠道商非常為難。