【中國數(shù)字視聽網(wǎng)訊】每年暑期階段，教育市場都會掀起一場教學(xué)設(shè)備招投標(biāo)的采購之戰(zhàn)，對于商家來說無疑是個提高銷售業(yè)績的絕佳表現(xiàn)時期，但是對于專業(yè)人士而言，透過此次暑期采購之戰(zhàn)卻可以推測出整個教育市場的發(fā)展現(xiàn)狀及未來走勢，為此中國數(shù)字視聽網(wǎng)值此暑促會戰(zhàn)之際誠邀到中國數(shù)字教育產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟秘書長袁茂峰（簡稱袁秘書長）先生，就當(dāng)前現(xiàn)狀分析一下2012年整個教育市場的大致走向！

中國數(shù)字教育產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟秘書長袁茂峰

中國數(shù)字視聽網(wǎng)訊：每年的7、8月份是教育市場招標(biāo)采購的黃金時期，行業(yè)內(nèi)稱之為暑期會戰(zhàn)，那么在該階段內(nèi)，教育市場有將會出現(xiàn)怎樣的發(fā)展態(tài)勢呢？

袁秘書長：所謂的黃金時期，要從不同的層面來看待。因為暑假的原因，7、8月份雖然是教育市場招標(biāo)采購的黃金時期，但這個時候，因為進(jìn)入了最后的招投標(biāo)沖刺階段，其緊張程度，反而沒有之前的攻關(guān)和準(zhǔn)備階段那么強。而在行業(yè)采購市場，嚴(yán)格來說，銷售旺季無處不在，但真正的黃金時期，主要集中在兩個時間段，一是五六月份的當(dāng)年經(jīng)費集中采購預(yù)算期；二是九十月份，諸多學(xué)校的專項經(jīng)費高峰期。而從零售市場來講，暑期同樣是教育設(shè)備零售市場的黃金時期。由于學(xué)生放假，再加上有些學(xué)生因為升學(xué)，考試成績優(yōu)異……等諸多方面的原因，刺激了零售市場的商業(yè)機會，從而引起暑期會戰(zhàn)。

不過，在銷售旺季，不論是零售市場，還是行業(yè)市場，均按如下三個態(tài)勢發(fā)展：一是新產(chǎn)品和新技術(shù)推出速度加快，二是促銷手段層出不窮，三是異業(yè)合作呈主流。

中國數(shù)字視聽網(wǎng)訊：怎樣看待班班通項目持久性？

袁秘書長：隨著市場的發(fā)展，班班通目前已經(jīng)進(jìn)入了一個瓶頸期，市場增長乏力，產(chǎn)品創(chuàng)新不夠，利潤持續(xù)下滑，企業(yè)競爭加劇……尋找新的增長點，已經(jīng)成為眾多班班通產(chǎn)品及解決方案提供商的共識。

中國數(shù)字視聽網(wǎng)訊：怎樣看待電子商務(wù)平臺對傳統(tǒng)渠道的沖擊？

袁秘書長：電子商務(wù)平臺，對于傳統(tǒng)零售渠道的沖擊，已經(jīng)成為共識，然而，隨著電商渠道的持續(xù)發(fā)力，傳統(tǒng)行業(yè)渠道，也開始受到?jīng)_擊。“觸電”、轉(zhuǎn)型、升級，已經(jīng)成為眾多傳統(tǒng)渠道的關(guān)鍵詞。

中國數(shù)字視聽網(wǎng)訊：年初各廠家樂觀估計市場，導(dǎo)致銷售受阻，庫存量大，請談?wù)剬Ξa(chǎn)品價格和利潤率的影響？目前采用哪些銷售策略彌補？

袁秘書長：年初的市場樂觀預(yù)期，被年中歐美市場，甚至中東市場的不景氣，擊了個粉碎。價格戰(zhàn)，將各廠家的利潤率，持續(xù)拉低，而海外市場的不暢，直接對企業(yè)的庫存，造成嚴(yán)重的危機。降低庫存、薄利多銷、增加銷售渠道、創(chuàng)新產(chǎn)品、加大服務(wù)等增值性收益，無疑是目前不景氣市場的最佳策略。

中國數(shù)字視聽網(wǎng)訊：2012年電子白板市場的發(fā)展情況？交互式液晶一體機的迅速崛起，對投影機市場的影響多大？

袁秘書長：隨著一線市場的日漸飽和，市場競爭的加劇，2012年，各電子白板廠商紛紛將目光瞄上了更加廣闊的二三線市場，意圖復(fù)制昔日的輝煌，但是在前面，仍然充滿了諸多的不確定性風(fēng)險，如地域分散、需求總量可觀但單一學(xué)校需求偏小、經(jīng)費有限、競爭更加充分和激烈……再加上交互式一體機的迅速崛起，在一定層面上，制約了電子白板和投影機的市場發(fā)展，但由于一體機的價格居高不下，再加上電子白板和投影機本身，不容易損壞，有些功效，一體機暫時無法取代，電子白板和投影機，還有一個市場增長的緩沖期。而具體到投影機市場，投影機在一些特定場合的優(yōu)勢，就更加明顯。

中國數(shù)字視聽網(wǎng)訊：2012年的暑期會戰(zhàn)可謂競爭慘烈，各公司紛紛展開多種銷售策略，那么暑假對于整個投影行業(yè)來說著實是個銷售旺季 ，您是如何看待教學(xué)設(shè)備暑期促銷呢？

袁秘書長：其實，不論是暑期，還是日常的銷售季節(jié)，真正能達(dá)成銷售目標(biāo)的手段和方法，特別多，“功夫在詩外”。但隨著市場競爭的殘酷，尤其是來自電商渠道赤裸裸的價格競爭，再加上市場本身的不景氣因素，如何在2012年的暑期市場，提高銷售業(yè)績，提振市場份額，促銷，就比往年顯得更加重要。當(dāng)然，對于教育教學(xué)設(shè)備提供商而言，除了在價格上給用戶提供更加實惠外，還應(yīng)該在產(chǎn)品外觀及功能創(chuàng)新、銷售渠道的多元化、市場營銷手段的差異化、售前和售后服務(wù)的人性化……等多個維度，下足功夫。