【中國數(shù)字視聽網(wǎng)訊】暑期教育市場對于眾多數(shù)字顯示廠商來說不光是行業(yè)間相互較量的絕佳平臺，同時也是提高全年銷售業(yè)績的良好契機，特別是在投影機領(lǐng)域，國內(nèi)外眾多的品牌紛爭暑期招投標采購，標的的價格、技術(shù)及熱銷機型等等皆可以從中標的公告中獲悉，從而也為了解整個投影機教育市場的走勢做出較為清晰的注解。值此暑期會戰(zhàn)之際，中國數(shù)字視聽網(wǎng)誠邀到NEC（中國）有限公司顯示產(chǎn)品解決方案事業(yè)部銷售支援部部長劉崢先生，就2012年投影機市場的走勢及教育市場中的新亮點走出深刻剖析：

NEC中國顯示產(chǎn)品解決方案事業(yè)部銷售支援部部長劉崢

量身定制教育投影 滿足暑期市場需求

NEC在日系投影廠商占據(jù)極其重要地位，特別是在商教領(lǐng)域，占據(jù)著無可非議的話語權(quán)。據(jù)了解，NEC在2011年的表現(xiàn)極為出眾，商教投影的出貨量為146000臺，其中教育機高達80000臺，占據(jù)總量的53%。面對去年優(yōu)異的成績單，究其原因當屬NEC在產(chǎn)品與服務(wù)、方案中做足了準備。那么在2012年的暑期教育市場中，國家加大了“薄改項目”實施力度，這無疑又為NEC的市場拓展提供了政策上的支持，那么NEC又是如何實施“薄改項目”中的呢？劉部長表示，今年國家在教育市場的大趨勢仍表現(xiàn)為“薄改項目”，也就是農(nóng)村業(yè)務(wù)教育薄弱學校改造計劃配置多媒體遠程教學設(shè)備項目，該項目實施完成后，項目學校每個班級均建成多媒體教室并實現(xiàn)寬帶互連互通，對提升農(nóng)村基礎(chǔ)教育信息化的環(huán)境水平，規(guī)范教學應(yīng)用及管理，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教育資源共建共享，提升教師教育技術(shù)能力，著力推進義務(wù)教育均衡發(fā)展，實現(xiàn)農(nóng)村中小學教育質(zhì)量的整體提高具有重大意義，因此在基于“班班通”的助學教育現(xiàn)代化政策下，極大的推動了整個投影市場的發(fā)展。由此可見，今后此類大項目劃歸到省級統(tǒng)一招標的方式會越來越多，每個省也會加大教育投入。教育行業(yè)態(tài)勢很好，因此此類項目的持久性會一直不錯。NEC在前不久就成功中標了安徽薄弱教育項目，為均衡地區(qū)教育發(fā)展增添動力。

鑒于當前教育投影市場較為激烈的競爭局勢，劉部長表示，NEC擁有全線的教育投影機足以應(yīng)對整個暑期教育市場的需求，特別是2012年3月份，NEC還針對中國教育市場量身打造了三款“龍”系投影機ME270XC、ME310XC、ME360XC，通過十余年來對于中國用戶使用習慣、粉塵顆粒構(gòu)造等進行深度調(diào)查積累的經(jīng)驗，憑借創(chuàng)新科技為教育投影市場發(fā)展再添新動力。在本次暑期教育市場中既有簡版機也有多功能型教育投影機，并且長短焦配合，并且NEC投影機全國總代理東方中原多年來在教育市場深耕細作，具有扎實的基礎(chǔ)。相信在2012年暑期，NEC投影機在教育市場會有不錯的收獲。

理性預(yù)測市場 扎實拓展銷售渠道

在當前數(shù)字顯示行業(yè)過高估測市場能力從而出現(xiàn)銷售受阻，庫存量積存的不利形勢下，NEC投影一直都是基于自有產(chǎn)品線及新品上市的節(jié)奏，理性預(yù)測市場及銷售量，無論銷售還是庫存都保持在風險控制范圍之內(nèi)，而隨著整個投影行業(yè)的價格逐步走低及利潤的降低，我們也會理性的對待，從技術(shù)的開發(fā)及銷售市場進行系統(tǒng)布局從而最大實現(xiàn)投影利潤，并且NEC作為業(yè)內(nèi)知名的品牌，在2012年將會發(fā)力工程高端市場，經(jīng)過努力，迄今為止NEC完備的產(chǎn)品線已覆蓋3LCD、單片DLP、三片DLP三大技術(shù)領(lǐng)域，并對智能融合、智能疊加、幾何校正等獨有軟件進行了全面更新，實現(xiàn)了工程機領(lǐng)域的全產(chǎn)品線布陣和技術(shù)升級。通過細化市場應(yīng)用，在教育、商用、工程投影多領(lǐng)域齊頭并進，以維系NEC投影的可持續(xù)性發(fā)展。

投影機市場除了傳統(tǒng)的分銷、渠道進行產(chǎn)品的銷售與推廣外，同時也出現(xiàn)了電子商務(wù)銷售平臺，那么在銷售方式上，電子商務(wù)是否會對傳統(tǒng)渠道有沖擊呢，劉部長表示，電商對傳統(tǒng)渠道的作用更趨向于互補，雖然價格持續(xù)走低，但相對于筆記本電腦、數(shù)碼相機等消費類產(chǎn)品，消費者對投影機的熟悉程度偏低，仍傾向于到實體店看到實物后購買。因此目前電商對傳統(tǒng)渠道的沖擊力并不是很大。NEC仍舊在保持現(xiàn)有銷售模式下推動整個投影產(chǎn)品線的營銷。在2012年的暑期投影市場中表現(xiàn)較為明顯的銷售模式仍舊是沿襲了2011年的“短焦投影+電子白板”的銷售方式，這也凸顯出短焦投影的優(yōu)勢所在，NEC在本次教育投影市場助推的當屬短焦投影系列，迎合市場需求向來是NEC發(fā)展必循準則。

通過七八月份教育投影市場的招投標采購項目來看，劉部長推測，2012年整個教育行業(yè)的投影機總銷量將會達到80-90萬左右，由于國家教育現(xiàn)代化政策的逐步落實，市場分布區(qū)域比較分散，但是鑒于一線城市已飽和的市場，銷售的布局將落在二三線城市。

混合光源發(fā)展勢頭良好 市場占有率不高

近幾年，整個投影行業(yè)中都在關(guān)注新光源技術(shù)的發(fā)展，這是源于投影機價格門檻打破后，UHP燈泡短壽命問題已經(jīng)成為阻礙投影機普及與應(yīng)用的主要因素。面對傳統(tǒng)UHP燈泡投影機光源劣勢，市場要求一種兼具長壽命、高亮度、低功耗特點的新光源技術(shù)脫穎而出，讓整個投影產(chǎn)業(yè)為之振奮，甚至有望成為UHP燈泡的終結(jié)者�？梢哉f，新光源產(chǎn)品想要徹底顛覆傳統(tǒng)的投影機市場，那么攻占教育、商務(wù)兩大市場是最重要的。而我們欣喜的看到，在2012年，混合光源投影機大都是以面向教育市場為主的產(chǎn)品，尤其是配合短焦技術(shù)，更是成為替代黑板，或是與電子白板配合使用的利器。

面對混合光源投影進軍教育市場的趨勢，劉部長明確表示，目前混合光源的投影機在市場占有量中不高，同時能生產(chǎn)的也只有幾家而已，在針對教育市場大規(guī)模的需求量下，混合光源投影想要全面進軍教育市場卻是有些“心有余而力不足”的態(tài)勢，但是混合光源憑借超強的使用壽命及優(yōu)質(zhì)的畫面顯示色彩、更加節(jié)能等諸多優(yōu)勢在未來的發(fā)展中的前景不容小覷！

綜上所述，我們不難發(fā)現(xiàn)，2012年教育投影市場較之2011年發(fā)展壯大了很多，特別是在專注于投影市場發(fā)展的NEC來說，在整個暑期教育市場中表現(xiàn)出眾，從營銷策略、到產(chǎn)品線的布局乃至于對于市場的預(yù)測都做出了最為正確的決斷，這也為NEC在暑期招投標采購的成功進行奠定堅實的基礎(chǔ)，預(yù)祝NEC在暑期教育市場中大放異彩！

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（編輯：Karl）