【中國(guó)數(shù)字視聽(tīng)網(wǎng)訊】教育行業(yè)作為投影機(jī)的主戰(zhàn)場(chǎng)，每年暑期都會(huì)上演一場(chǎng)招投標(biāo)采購(gòu)的廠商殊死戰(zhàn)，特別是在國(guó)家教育現(xiàn)代化政策的逐步落實(shí)下，廣大的二三線城市開(kāi)始進(jìn)入大規(guī)模采購(gòu)期，讓原本就對(duì)教育領(lǐng)域垂涎三尺的投影廠商更是加重暑期投影市場(chǎng)的關(guān)注。那么通過(guò)六七月的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在當(dāng)前暑期投影市場(chǎng)中究竟呈現(xiàn)出何種態(tài)勢(shì)呢？中國(guó)數(shù)字視聽(tīng)網(wǎng)誠(chéng)邀到ASK投影機(jī)銷(xiāo)售總監(jiān)楊俊先生，就2012年暑期教育市場(chǎng)的現(xiàn)狀及ASK投影走勢(shì)作出深刻剖析：

ASK投影機(jī)銷(xiāo)售總監(jiān)楊俊

中國(guó)數(shù)字視聽(tīng)網(wǎng)：每年的7、8月份是教育市場(chǎng)招標(biāo)采購(gòu)的黃金時(shí)期，行業(yè)內(nèi)稱(chēng)之為暑期會(huì)戰(zhàn)，對(duì)于貴公司來(lái)說(shuō)，暑期有哪些成功的教學(xué)應(yīng)用項(xiàng)目或工程案例呢？并簡(jiǎn)要概述一下ASK在前期招投標(biāo)的成果？

楊總：ASK投影機(jī)在2011年度教育市場(chǎng)亮點(diǎn)很多，尤其是在短焦領(lǐng)域收獲頗多，取得了湖北薄改、山西薄改，在地方市場(chǎng)我們?cè)谡憬〉昧舜筮B西崗教育局600臺(tái)短焦項(xiàng)目，浙江諸暨班班通800余臺(tái)短焦項(xiàng)目，江蘇高郵班班通600余臺(tái)短焦項(xiàng)目等標(biāo)志性項(xiàng)目。在2012年的教育市場(chǎng)依然是非常重視，不但完善了直投短焦產(chǎn)品線，還增加了4款液晶反射短焦投影機(jī)的產(chǎn)品線，繼續(xù)在短焦市場(chǎng)發(fā)力，持續(xù)的投入帶來(lái)了市場(chǎng)的不斷的回報(bào)。2012年ASK憑借去年投影機(jī)優(yōu)異的品質(zhì)表現(xiàn)，在2012年的諸暨項(xiàng)目中又收獲了800余臺(tái)，高郵項(xiàng)目收獲了300余臺(tái)，在北京朝陽(yáng)區(qū)班班通項(xiàng)目中又取得了反射短焦700余臺(tái)的收獲，各地陸續(xù)的項(xiàng)目中標(biāo)不斷，僅僅在7月份一個(gè)月就累計(jì)中標(biāo)了3000余臺(tái)行業(yè)項(xiàng)目。ASK投影機(jī)會(huì)在未來(lái)一段時(shí)間持續(xù)的在教育市場(chǎng)發(fā)力，請(qǐng)各位拭目以待。

中國(guó)數(shù)字視聽(tīng)網(wǎng)訊：在當(dāng)前國(guó)家薄改項(xiàng)目的逐步落實(shí)下，您是如何看待班班通項(xiàng)目持久性？

楊總：作為國(guó)家性的項(xiàng)目，我相信班班通（薄改）項(xiàng)目會(huì)在未來(lái)一段時(shí)間長(zhǎng)期的存在。畢竟相對(duì)于歐美國(guó)家，中國(guó)的政府性教育投入比例還算是比較低的一個(gè)水平。不過(guò)未來(lái)的項(xiàng)目可能轉(zhuǎn)向多種形式采購(gòu)，譬如從省級(jí)集中采購(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)榈胤椒稚⒉少?gòu)，采購(gòu)的設(shè)備類(lèi)型也可能多樣化，現(xiàn)在比較流行的趨勢(shì)是從長(zhǎng)焦投影機(jī)轉(zhuǎn)為短焦投影機(jī)，甚至部分地區(qū)開(kāi)始把反射短焦投影機(jī)作為薄改項(xiàng)目的設(shè)備需求。未來(lái)相信薄改項(xiàng)目會(huì)是一個(gè)各個(gè)廠商比拼硬實(shí)力的戰(zhàn)場(chǎng)，對(duì)成本的考驗(yàn)是前所未有的。薄改項(xiàng)目甚至可能會(huì)加速投影機(jī)洗牌。ASK對(duì)于薄改項(xiàng)目的態(tài)度為謹(jǐn)慎參與。

中國(guó)數(shù)字視聽(tīng)網(wǎng)訊：在當(dāng)前數(shù)字顯示領(lǐng)域中，交互式液晶一體機(jī)迅速崛起，從暑期市場(chǎng)來(lái)看，液晶一體機(jī)是否對(duì)投影機(jī)市場(chǎng)造成影響？

楊總：目前的影響已經(jīng)開(kāi)始體現(xiàn)，尤其是薄改項(xiàng)目大量采用液晶一體機(jī)會(huì)加速一體機(jī)的推廣。交互一體機(jī)的出現(xiàn)主要是由于傳統(tǒng)投影機(jī)的維護(hù)性差、耗材成本高導(dǎo)致的，而一體機(jī)劣勢(shì)也比較明顯，就是目前尺寸還是有限，55寸明顯偏小，65寸成本又過(guò)高。當(dāng)然隨著量越來(lái)越大，液晶面板的價(jià)格相信也會(huì)持續(xù)下降，但是相信還有一段時(shí)間才能完成替代目前投影機(jī)的功能，但是一體機(jī)對(duì)投影機(jī)廠家會(huì)是一個(gè)比較大的潛在挑戰(zhàn)，這要求投影機(jī)必須在短期內(nèi)對(duì)技術(shù)進(jìn)行升級(jí)，解決維護(hù)性差、耗材成本過(guò)高的劣勢(shì)，目前投影技術(shù)對(duì)于高亮的固態(tài)光源的渴求是非常迫切的。

ASK已經(jīng)在著手準(zhǔn)備固態(tài)光源投影機(jī)的開(kāi)發(fā)，相信在明后年會(huì)推出具備實(shí)際實(shí)用意義的固態(tài)光源投影機(jī)，應(yīng)對(duì)一體機(jī)帶來(lái)的挑戰(zhàn)。

中國(guó)數(shù)字視聽(tīng)網(wǎng)：在當(dāng)前日漸激烈的暑期會(huì)戰(zhàn)中，ASK是采用何種營(yíng)銷(xiāo)策略以維系自身優(yōu)勢(shì)的呢？面對(duì)暑期投影市場(chǎng)有沒(méi)有促銷(xiāo)活動(dòng)呢？

楊總：我們由于目前份額較低，受到的影響可能相對(duì)較小，我們會(huì)建立在充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基礎(chǔ)上，及時(shí)的調(diào)整成本，提前布局，保證產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。暑期的教育設(shè)備主要是來(lái)源于招投標(biāo)，可能促銷(xiāo)不會(huì)有太多作用。

中國(guó)數(shù)字視聽(tīng)網(wǎng)：通過(guò)前期的招投標(biāo)項(xiàng)目，您預(yù)估一下2012年教育行業(yè)的投影機(jī)總銷(xiāo)量有多少？市場(chǎng)集中在哪個(gè)區(qū)域？

楊總：去除掉薄改項(xiàng)目的總量應(yīng)該有70萬(wàn)左右。市場(chǎng)分布基本上沒(méi)有什么太大變化，華東地區(qū)可能相對(duì)以往采購(gòu)量較大。

中國(guó)數(shù)字視聽(tīng)網(wǎng)訊：在2012年的投影市場(chǎng)中出現(xiàn)了無(wú)燈泡的LED+激光的混合光源投影，您是如何看待此類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)走勢(shì)？今年的暑期會(huì)戰(zhàn)中，混合光源投影占整個(gè)教育市場(chǎng)的占有率能達(dá)到多少？

楊總：LED+激光技術(shù)是一種固態(tài)光源技術(shù)，固態(tài)光源技術(shù)一定是未來(lái)的一個(gè)趨勢(shì)，但是激光技術(shù)不能應(yīng)用于LCD技術(shù)只能應(yīng)用于DLP技術(shù)。現(xiàn)在DLP投影技術(shù)占領(lǐng)先地位的商務(wù)市場(chǎng)的應(yīng)用其實(shí)對(duì)投影機(jī)的使用率并不高，所以相對(duì)于對(duì)維護(hù)和耗材的要求并不迫切，而激光+LED投影機(jī)的成本還是較高，可能一臺(tái)的成本相對(duì)于普通投影機(jī)的五至六倍，而顯示畫(huà)面的表現(xiàn)力還不如傳統(tǒng)投影機(jī)，所以可能在商務(wù)市場(chǎng)的表現(xiàn)可能有限。而教育市場(chǎng)目前DLP技術(shù)還表現(xiàn)較差，再加上成本高企和畫(huà)面質(zhì)量的問(wèn)題，目前可能在教育市場(chǎng)還比較困難。

如果激光+LED混合光源的技術(shù)能夠降低成本，同時(shí)提升畫(huà)面質(zhì)量和實(shí)際亮度的話，相信還會(huì)有更好的表現(xiàn)。相比較而言，我更加看好純LED光源技術(shù)。今年的教育市場(chǎng)我相信混合光源的市場(chǎng)份額應(yīng)該不會(huì)高于1%。

由此可見(jiàn)，ASK在前期招投標(biāo)采購(gòu)中表現(xiàn)出眾，特別是其靈活的銷(xiāo)售策略更是為其成功奪標(biāo)奠定基石。創(chuàng)新性的研發(fā)加之迎合市場(chǎng)的需求或許可以完美詮釋ASK投影的營(yíng)銷(xiāo)理念，希望ASK投影在后續(xù)的暑期投影市場(chǎng)再次書(shū)寫(xiě)輝煌！

更多精彩言論：

投影 白板 錄播——透過(guò)暑期會(huì)戰(zhàn)看2012教育市場(chǎng)現(xiàn)狀及走勢(shì)

（編輯：Karl）