【中國數(shù)字視聽網(wǎng)訊】中國的影院就是在不停地加快建設(shè)步伐，銀幕數(shù)量快速增加的背景下，使得產(chǎn)業(yè)蛋糕不斷做大。4月26日，辰星科技影院投資人俱樂部微信群進行了首次主題分享活動，魯信院線總經(jīng)理、綿陽中環(huán)電影城總裁王征先生圖文音并茂地通過線上微信群分享了自己獨到的見解，群內(nèi)各位紛紛表示受益匪淺。

關(guān)于現(xiàn)代影院盈利模式，無非就是票房+賣品+廣告收入等。但是在盈利之前，最重要是就是選址、定位，即在投資前期一定要對影院所在的位置、周圍商圈、地勢非常清楚。重點包括周邊城區(qū)人口尤其是影院輻射范圍內(nèi)的人口數(shù)量、周邊大中院校的數(shù)量、人均可支配收入水平、消費能力(參考周邊KTV、網(wǎng)吧等娛樂項目數(shù)量與常住人口的比例)、周邊影院數(shù)量及營業(yè)狀況、當(dāng)?shù)睾诵纳倘ι虡I(yè)地產(chǎn)項目的情況。

此外，王征認為，在綿陽城中心目前已經(jīng)形成了“一公里半徑的最佳觀影分割”。 如果以新益大廈為中心，方圓不過三公里，半徑都在1公里左右。這個距離，正是影迷心中最佳的觀影距離。知己知彼，了解分析商圈和消費群體后進行定位，做好預(yù)判后再確定你的定位以及投入的多少。結(jié)合實際當(dāng)?shù)叵M確定影院設(shè)備如要不要設(shè)巨幕，放映機需要什么檔次，裝潢也要親民化、接地氣，節(jié)省不必要的開支。

(中環(huán)電影城在四川廣元2016年預(yù)開業(yè)的首家巨幕影城)

有了定位明確以后，盈利模式就顯而易見，簡單來說就是票房收入和非票房收入。部分影院人卻更關(guān)注非票收入，殊不知票房收入作為根本，才是吸引人氣的重要手段，如果沒有票房收入，根本就無法提升非票收入。非票收入是賣品+廣告+陣地租賃，加各種活動的收入的總和。在正常的情況下，非票收入總數(shù)應(yīng)該達到票房收入的25%到30%左右。

中環(huán)影城兒童節(jié)專場9元觀影，當(dāng)日賣品收入大增

除了這個投資定位，還需要對電影院的品類也需要定位,比如看影院適合建設(shè)巨幕影城?汽車影院?杜比全景聲影城?而綿陽作為四川第二大城市，市場前景巨大。最初王征在投資第二家影城的時候，提前考察了當(dāng)?shù)匾验_業(yè)的3家萬達影院的運營情況，感覺到壓力很大，最后才決定了投資比較有特色的汽車影院，該影院也成為西南地區(qū)第一家汽車影院，如今每晚都是客流滿滿，并吸引諸多像Uber、迪艾斯DS等汽車商家的長期戰(zhàn)略合作。

天還未暗，綿陽中環(huán)汽車影院已排起長龍

在選址租金成本控制方面，切記要把租金成本跟未來票房預(yù)估比例控制在12%以內(nèi)。在影院投資人力成本的管理，中環(huán)是這樣做的：“對于單店來講，更重要的是執(zhí)行力。所以中環(huán)影城單店經(jīng)理的招聘上多是服從意識較強的退伍軍人優(yōu)先。總部管理中心要講專業(yè)度，影院單店要講執(zhí)行力!”

會員+電商沒你想的那么難!

既然會員是根本,那么如何增強會員粘性?王征先生認為，要從四個方面充分做好影院會員建設(shè)：1票價優(yōu)惠2黃金座位3商業(yè)聯(lián)盟4有效溝通

。“第一個就是會員利益最大化。你給第三方做那么多的優(yōu)惠，不如給你的會員做。第二就是影廳最好的位置留給會員，就像我們中環(huán)用的辰星的票務(wù)系統(tǒng)當(dāng)中有會員留座功能;第三就是商業(yè)聯(lián)盟，就是商圈合作嘛，這個大家也都很清楚。第四加強與會員互動溝通，最好的全部都給會員比如休息區(qū)會員專座等。

而在電商與影院購票渠道的平衡維護上，王征認為，影院的第三方票務(wù)合作比例必須降低到60%以下。留20%-30%給會員，還有10%左右留給影院現(xiàn)場買票人員，而影院除了要與類似辰星科技中鑫匯科票務(wù)系統(tǒng)這樣的專業(yè)票務(wù)軟件合作，也要努力建設(shè)自己的“智慧影院”上線之后，會把電商手中的份額轉(zhuǎn)移到我們自己的電商平臺上去。

把差異化做起來!

第一個是設(shè)備差異化。第二個就是服務(wù)差異化，第三個就是會員(活動)差異化，這三點是影院必須考慮的。例如:中環(huán)每家影院都會設(shè)置一個廳藝術(shù)廳，專門放藝術(shù)影片，對于國產(chǎn)優(yōu)秀的藝術(shù)影片全天候排映，就像馬上要放映的《百鳥朝鳳》是吳天明大師的絕唱，懂藝術(shù)的人是不會錯過的!此前3月8日“女神節(jié)”穿旗袍的女子可在中環(huán)藝術(shù)廳免費觀看《開羅宣言》等，這些都是屬于差異化營銷。

此外，每個中環(huán)旗下的影院都標(biāo)配一個咖啡廳、一個藝術(shù)廳。

中環(huán)一年賣出10萬杯的特色賣品“手磨咖啡”

中環(huán)會員觀影特色活動

此外，“幸福是什么”的系列討論會：第一個，什么是幸福?就是陪家人看場電影;第二個，什么是幸福?就是有看電影的時候有爆米花的陪伴。

與Uber合作的，中環(huán)U你，也累積了不少人氣。

中環(huán)火星救援“火星種土豆”的會員營銷方案，獲得大地院線營銷策劃一等獎

1、綿陽科技館中環(huán)電影城(西南地區(qū)首家汽車電影城)

地址：四川省綿陽市一環(huán)路東段288號

2、綿陽中環(huán)電影城

地址：四川省綿陽市涪城區(qū)臨園路東段41-43號中環(huán)時代3樓

3、綿陽中環(huán)三臺同樂影城

地址：綿陽市三臺縣北泉路中環(huán)百樂影城1-4樓

4、四川遂寧中環(huán)電影城

地址：四川省遂寧市船山區(qū)嘉禾西路169號近水樓臺商業(yè)樓三層6號門面

相信通過本文的簡單闡述，各位影院投資人、經(jīng)營者肯定會對影院盈利模式有更深層次的了解，中環(huán)這些“腦洞大開”的營銷案例讓也會讓大家覺得影院營銷不再是個難題。

（編輯：hxl）