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     近年來(lái)，國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)，具有無(wú)線功能的產(chǎn)品開(kāi)始日趨不如消費(fèi)者的視線。伴隨著無(wú)線網(wǎng)絡(luò)概念的普及化和應(yīng)用化，作為商業(yè)、教學(xué)、辦公的必備演示設(shè)備之一的投影機(jī)產(chǎn)品越來(lái)越受到用戶的重視。無(wú)線應(yīng)用作為投影機(jī)產(chǎn)品發(fā)展的必然趨勢(shì)也得到了更過(guò)用戶的認(rèn)同。但是，作為用戶首要關(guān)注指標(biāo)的“價(jià)格”，卻成了投影無(wú)線化的最大入門難題。

     為了解決這一問(wèn)題，投影機(jī)產(chǎn)品之外的廠商開(kāi)始加入進(jìn)來(lái)。合勤科技推出的由全科科技代理銷售的WPA-1000無(wú)線投影模塊（又稱無(wú)線投影網(wǎng)關(guān)、無(wú)線投影寶、無(wú)線投影路由器）就是其中的代表產(chǎn)品之一。8月20日，正當(dāng)北京奧運(yùn)會(huì)如火如荼召開(kāi)之際，全科科技產(chǎn)品行銷總監(jiān)沈服善先生在百忙之中接受了采訪，并對(duì)合勤WPA-1000產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣問(wèn)題與筆者坦誠(chéng)的交換了意見(jiàn)。

WPA-1000無(wú)線投影模塊是效率倍增器

     沈服善先生坦言目前無(wú)線投影機(jī)市場(chǎng)僅僅是一個(gè)開(kāi)始階段，市場(chǎng)尚處于培育期。但是這也給了更多人以進(jìn)入這一領(lǐng)域的機(jī)會(huì)。包括合勤、全科，以及眾多的經(jīng)銷商，大家都站在同一起跑線上，都有進(jìn)入這一領(lǐng)域的機(jī)會(huì)：誰(shuí)都可能的第一、創(chuàng)造歷史。“市場(chǎng)的初級(jí)階段既是挑戰(zhàn)，更是擺在業(yè)界同仁面前的巨大機(jī)會(huì)”。

         在談到合勤WPA-1000無(wú)線投影模塊的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)時(shí)，沈服善先生顯得很自信。他介紹道“WPA-1000無(wú)線投影模塊主要有三大優(yōu)勢(shì)，其一是相對(duì)于市場(chǎng)上大多數(shù)具有無(wú)線功能的投影機(jī)的價(jià)格，客戶采用WPA-1000無(wú)線投影模塊具有更高的性價(jià)比。更高的性價(jià)比也將為代理商帶來(lái)更高的利潤(rùn)空間。”

      “第二，WPA-1000無(wú)線投影模塊能夠兼容所有的投影機(jī)產(chǎn)品。用戶再也不需要在僅有的幾款無(wú)線投影機(jī)中做出抉擇，而完全可以隨意的選擇自己喜歡的投影機(jī)產(chǎn)品，再搭配WPA-1000無(wú)線投影模塊來(lái)實(shí)現(xiàn)無(wú)限投影功能。”“第三，WPA-1000無(wú)線投影模塊在保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品通用性的同時(shí)，還具有豐富的管理功能。可以輕松實(shí)現(xiàn)多方會(huì)議中多人對(duì)投影機(jī)的交叉使用的管理，給用戶創(chuàng)造更大的價(jià)值。這也是體現(xiàn)合勤WPA-1000無(wú)線投影模塊技術(shù)實(shí)力的地方。”

     對(duì)于合勤無(wú)線投影產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，沈先生也滿懷期望。他向筆者解釋W(xué)PA-1000無(wú)線投影模塊的客戶需求主要集中在兩個(gè)區(qū)域。那些打算新近購(gòu)買投影機(jī)的用戶必然有一部分具有對(duì)產(chǎn)品的無(wú)線功能的需求。WPA-1000無(wú)線投影模塊給這些用戶提供了更加寬廣的產(chǎn)品選擇余地。因?yàn)閃PA-1000無(wú)線投影模塊可以滿足任何投影機(jī)的無(wú)線投影需要。

     另外，已經(jīng)購(gòu)買了投影機(jī)的用戶也可能產(chǎn)生對(duì)投影機(jī)的“無(wú)線功能的需求”。沈先生介紹道，“大部分投影機(jī)的使用壽命是很長(zhǎng)的。用戶不可能為了一個(gè)無(wú)線功能而更換產(chǎn)品。尤其是當(dāng)他們可以選擇其它方式實(shí)現(xiàn)無(wú)線功能的時(shí)候，更不會(huì)選擇直接更換新的產(chǎn)品。”通過(guò)給老用戶提供新功能的方式，WPA-1000無(wú)線投影模塊可以成為用戶原有投影設(shè)備的“效率倍增器”。

WPA-1000無(wú)線投影模塊渠道建設(shè)很有信心

     然而，良好的市場(chǎng)預(yù)期和優(yōu)秀的產(chǎn)品還是必須依靠出色的渠道“通路”才能真正實(shí)現(xiàn)它的市場(chǎng)價(jià)值。這方面的內(nèi)容也是筆者主要關(guān)心的話題。在談話中，沈先生也把合勤WPA-1000無(wú)線投影模塊的渠道設(shè)想作為了主要的介紹對(duì)象。

     沈先生表示，雖然WPA-1000無(wú)線投影模塊剛剛上市不久，但是其渠道建設(shè)已經(jīng)大規(guī)模展開(kāi)，并獲得了不錯(cuò)的成績(jī)。沈先生把WPA-1000無(wú)線投影模塊的市場(chǎng)通路劃分成了兩大部分。一部分是合勤網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的固有通路，另一部分則是投影機(jī)銷售渠道。

     沈先生表示，對(duì)于合勤WPA-1000無(wú)線投影模塊產(chǎn)品的推廣，合勤原有網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、特別是無(wú)線產(chǎn)品的通路自然會(huì)成為非常好的資源。“可以在集成商給客戶做無(wú)線網(wǎng)絡(luò)工程的時(shí)候‘順便’將投影機(jī)也無(wú)線化了。”“這不僅能夠?qū)PA-1000無(wú)線投影模塊產(chǎn)品的銷售起到積極的作用，也能令合勤網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的應(yīng)用方案具有自己獨(dú)特的價(jià)值點(diǎn)。”

         但是，沈先生依然把投影機(jī)渠道作為了合勤WPA-1000無(wú)線投影模塊推介的主要通路。沈先生指出，“只有投影機(jī)的產(chǎn)品渠道才真正理解并熟悉無(wú)線投影產(chǎn)品的價(jià)值，他們向客戶推介這類產(chǎn)品是最合適的。同時(shí)，投影機(jī)渠道手中的客戶資源也將成為推動(dòng)WPA-1000無(wú)線投影模塊產(chǎn)品迅速進(jìn)行市場(chǎng)推廣的有利條件。”

         對(duì)于通路在與合勤WPA-1000無(wú)線投影模塊產(chǎn)品進(jìn)行合作是否有足夠的動(dòng)力沈先生也充滿了自信。他直接了當(dāng)?shù)恼f(shuō)，“只要銷售商認(rèn)識(shí)到合勤WPA-1000無(wú)線投影模塊的價(jià)值，自然就會(huì)有興趣來(lái)推廣它”。沈先生表示，合勤WPA-1000無(wú)線投影模塊不僅可以為經(jīng)銷商在銷售投影產(chǎn)品的時(shí)候帶來(lái)更多的附加價(jià)值和利潤(rùn)，更是可以為零銷售商在提供銷售回訪或者售后服務(wù)的時(shí)候產(chǎn)生二次銷售，將客戶價(jià)值最大化。

       在談話的最后，筆者和沈服善先生交換了關(guān)于國(guó)內(nèi)無(wú)線產(chǎn)品的總體應(yīng)用情況的看法。例如北京市在奧運(yùn)期間已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了三環(huán)以內(nèi)的無(wú)線城市工程的框架性基礎(chǔ)建設(shè)，并形成一定的應(yīng)用能力。同樣的項(xiàng)目也正在國(guó)內(nèi)多個(gè)城市同時(shí)展開(kāi)。同時(shí)，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的無(wú)線化也已經(jīng)成為了一種趨勢(shì)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)企業(yè)無(wú)線設(shè)備的市場(chǎng)銷量一直在以爆發(fā)式的速度高速增長(zhǎng)。各種各樣的無(wú)線化應(yīng)用的集中爆發(fā)是無(wú)線投影產(chǎn)品獲得用戶認(rèn)可和無(wú)線投影市場(chǎng)高速發(fā)展的社會(huì)基礎(chǔ)。

       通過(guò)與全科科技的產(chǎn)品行銷總監(jiān)沈服善先生的交流，我們能充分的感覺(jué)到沈先生對(duì)合勤WPA-1000無(wú)線投影模塊產(chǎn)品推廣的巨大信心。此間，沈先生還向我們透漏WPA-1000產(chǎn)品的渠道建設(shè)已經(jīng)獲得了突破性的進(jìn)展的消息，其中不乏有重量級(jí)的渠道商的介入。相信隨著WPA-1000市場(chǎng)推介的逐步深入，該產(chǎn)品必將成為無(wú)數(shù)投影用戶爭(zhēng)相購(gòu)買的產(chǎn)品。 

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