暑期的教育市場，三星取得了豐厚的成績，預(yù)言10萬臺的數(shù)量，讓其他同行刮目相看。暑教市場，各個商家都卯足了力量，暑期的“價格戰(zhàn)”也是愈演愈烈，你方戰(zhàn)罷我方登場，誰是“價格戰(zhàn)”最大的贏家？時下教育投影機市場如火如荼的進行著，2010年的投影機市場熱點、新產(chǎn)品、新技術(shù)在未來教育市場也已嶄露頭角，7種表情洋溢2010暑教市場。

三星投影機產(chǎn)品經(jīng)理項濤

      2010年的暑期項目和往年相比整體上有哪些變化，產(chǎn)品價格、技術(shù)指標(biāo)、項目執(zhí)行等方面與以往相比，采購方有了哪些新的要求是我們大家比較關(guān)心的話題。針對一些熱點問題，筆者于近日采訪了三星投影機產(chǎn)品經(jīng)理項濤，項濤透露，與其他投影機細分市場相比，教育投影市場發(fā)展到今天，是相對更為成熟的市場領(lǐng)域，特別是在用戶對需求的認識和產(chǎn)品的選擇標(biāo)準(zhǔn)方面。在滿足采購預(yù)算的前提下，傾向于挑選性能更為出色，具備更多實用附加功能的機型。

表情一：價格戰(zhàn)愈演愈烈

      年年暑期大戰(zhàn)，談到暑期的教育市場采購，留下最深刻印象的是什么事情莫過于“價格”，項濤感慨到，項目數(shù)量是越來越大，采購單價卻是不斷下滑。現(xiàn)有的教育市場已經(jīng)十分成熟，對投影機參數(shù)需求已經(jīng)十分客觀，但是采購單價下滑速度也十分的驚人。很多項目要求的價格都十分的低，目前很多主流品牌在面對教育市場的大型采購時，都望而卻步。而原有的一些二、三流品牌憑著價格優(yōu)勢屢屢中單。對于一些大型項目的采購，超過1000臺以上的項目，從目前中標(biāo)品牌的一些價格來看（價格非常低），是根本做不到的。現(xiàn)在很多客戶在采購?fù)队皺C的時候一味壓低價格，要求最低價中標(biāo)。很多項目的中標(biāo)完全低于廠商的成本價格，很難講這些低價的產(chǎn)品是否真的可以滿足客戶的要求。在此，呼吁教育市場的采購在關(guān)注價格之外也要對產(chǎn)品本身的質(zhì)量多加關(guān)注。

表情二：防塵　網(wǎng)絡(luò)管理

       談及2010年暑期市場客戶對投影機的共同關(guān)注點，項濤透露，除了防塵性能以外，用戶還是比較注重投影機的網(wǎng)絡(luò)管理功能。我們目前已經(jīng)有多個這樣的成功案例，因為這項功能確實能夠極大地提高產(chǎn)品的易用性，降低用戶的維護成本，包括時間成本與人員成本等。另外就是節(jié)能設(shè)計，不僅僅是降低功耗，節(jié)約開支。因為在經(jīng)濟模式下，也可能延長燈泡的使用壽命。我們年初時對L系列進行了升級，也延長了燈泡的使用壽命，目前最長可以達到5000小時，這也直接降低了產(chǎn)品后期維護的經(jīng)濟成本。

表情三：3000流明

       目前，3000流明與XGA分辨率已經(jīng)成為教育投影機的標(biāo)準(zhǔn)配置。從三星目前的情況看，三星L301、M300與M270是比較受到用戶歡迎的產(chǎn)品。也就是說亮度在3000流明左右，XGA的分辨率的產(chǎn)品是比較受到用戶歡迎的。在價格上，這些機型也能滿足一般用戶的總體預(yù)算。

表情四：無PC顯示

       據(jù)項濤透露，防塵性能與網(wǎng)絡(luò)管理功能雖然重要，但是已經(jīng)不再是競爭的焦點，或者說是主打的賣點。作為廠商，我們也要適時地去進行技術(shù)創(chuàng)新，為用戶提供具備更多附加功能、更大附加價值的產(chǎn)品，這樣才能獲得用戶的持續(xù)認可。并具備“多媒體瀏覽器”功能，可以極大提升投影機產(chǎn)品的易用性，拓展產(chǎn)品應(yīng)用的廣泛性。相信“無PC演示”將是教育投影機產(chǎn)品的未來發(fā)展方向之一。

       比如三星日前推出的L系列的部分型號產(chǎn)品就具備“多媒體瀏覽器”功能，可以做到脫離PC機而獨立完成演示任務(wù)。包括一些視頻、音頻、OFFICE格式的辦公文件均可以打開或者運行。如果老師沒來得及帶電腦，或者碰巧電腦出現(xiàn)一些故障，可以直接將U盤插入投影機，就可以進行演示。而且在軟件方面，對這些操作也是進行了一些優(yōu)化，用遙控器就可以完成全部操作。在產(chǎn)品價格方面，3000流明以下的產(chǎn)品價格快速下滑。很多2500流明的項目投標(biāo)結(jié)果都十分低，對廠商和代理商都是十分殘酷的挑戰(zhàn)。很多廠商都虧錢，代理商的利潤也被降低到了歷史的最低點，給客戶帶來了更多實惠。