林中庸離開(kāi)愛(ài)普生加盟麗訊 投影行業(yè)暗流涌動(dòng)

近期，有媒體報(bào)道林中庸已經(jīng)加入Vivitek麗訊，擔(dān)任Vivitek麗訊投影機(jī)中國(guó)區(qū)CEO。據(jù)了解，從走出校園到正式工作，林中庸前前后后在愛(ài)普生服務(wù)已達(dá)20年之久，從銷售秘書一路做到副總經(jīng)理，由此可以看出林中庸與愛(ài)普生淵源頗深，那么此次林中庸的離職原因何在？

從林中庸的工作業(yè)績(jī)來(lái)看，其善于擅長(zhǎng)公司的運(yùn)籌管理和整體市場(chǎng)的規(guī)劃布局以及品牌運(yùn)營(yíng)的工作。多年的IT行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，林中庸積攢了大量的人脈，對(duì)中國(guó)辦公及投影市場(chǎng)有著不小的影響力。然而再次從愛(ài)普生離職，原因可能恰恰是因?yàn)閻?ài)普生如今的市場(chǎng)策略。

如今全球打印市場(chǎng)行情低迷，以打印機(jī)和投影機(jī)為主要贏利點(diǎn)的愛(ài)普生壓力非常之大，以愛(ài)普生投影機(jī)為例，如今為了重新奪得中國(guó)投影市場(chǎng)第一的保證，愛(ài)普生可謂不遺余力。

愛(ài)普生確定2012年投影機(jī)的銷售目標(biāo)為35萬(wàn)臺(tái)，為此愛(ài)普生從產(chǎn)品，品牌，渠道同時(shí)下手，除了一口氣發(fā)布了30多款新機(jī)外，愛(ài)普生在渠道端的動(dòng)作也是非常之大。愛(ài)普生不斷弱化總代的作用，選擇在渠道端進(jìn)行大調(diào)整，包括新增多個(gè)國(guó)代，打破原有幾個(gè)國(guó)代的產(chǎn)品分布體系，這讓愛(ài)普生原有的渠道力量很難適應(yīng)，甚至有很多代理商都產(chǎn)生更換門庭的想法。

愛(ài)普生對(duì)渠道動(dòng)作還不僅限于總代和核心渠道層面。今后還會(huì)有更大的動(dòng)作出臺(tái)。包括特別開(kāi)辟一些打單或者一些針對(duì)性投影產(chǎn)品，會(huì)繞開(kāi)總代理層面，愛(ài)普生會(huì)自己?jiǎn)为?dú)對(duì)接下一級(jí)渠道，甚至還會(huì)專門直接對(duì)接終端客戶，采用多元化形式的渠道體系。不會(huì)只束縛在總代理這一級(jí)上，因?yàn)樵趷?ài)普生的眼里，只有自己掌握更多的渠道資源，這樣才能更踏實(shí)。更有傳言愛(ài)普生投影機(jī)可能會(huì)走打印機(jī)的渠道路線，希望將代理商發(fā)展到全國(guó)各地，實(shí)現(xiàn)遍布全球，全面覆蓋的渠道。如果這種渠道格局一旦形成，這也是現(xiàn)有的渠道體系是一種革命。

如今投影機(jī)的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，愛(ài)普生一味的拼銷量，降低價(jià)格，讓很多經(jīng)銷商的利潤(rùn)難以保障。愛(ài)普生在渠道大動(dòng)干戈，不僅僅讓許多跟隨愛(ài)普生多年的經(jīng)銷商感到困惑與焦慮，作為愛(ài)普生的高層，壓力可想而知，林中庸的離職的原因由此可見(jiàn)一斑。

林中庸離開(kāi)愛(ài)普生加入麗訊，網(wǎng)庭代理部分麗訊家用機(jī)產(chǎn)品，兩者都關(guān)系到了麗訊這個(gè)品牌。其實(shí)不僅僅是麗訊，優(yōu)派，明基，奧圖碼等等，眾多DLP投影廠商都在運(yùn)籌帷幄，爭(zhēng)奪投影市場(chǎng)份額，試圖與愛(ài)普生一爭(zhēng)高下，而愛(ài)普生代表的更是LCD投影陣營(yíng)。

從最近的投影機(jī)市場(chǎng)形勢(shì)來(lái)看，新光源，微投，短焦，幾乎所有的創(chuàng)新的都來(lái)自DLP陣營(yíng)，加之DLP陣營(yíng)本身就在低端商務(wù)機(jī)和高端工程機(jī)方面占有優(yōu)勢(shì)，傳統(tǒng)LCD投影機(jī)只能在商教機(jī)市場(chǎng)原地踏步，活力明顯不如DLP陣營(yíng)。盡管目前來(lái)看，LCD陣營(yíng)還占有投影的半壁江山，但是其發(fā)展勢(shì)頭卻不容樂(lè)觀。

林中庸離開(kāi)服務(wù)了20多年的愛(ài)普生恐怕更多的是無(wú)奈，相信麗訊這次找來(lái)林中庸，是看中了他縱橫投影市場(chǎng)多年的經(jīng)驗(yàn)，但林中庸會(huì)對(duì)麗訊的產(chǎn)品和渠道產(chǎn)生什么影響，還尚待觀察。